Descripción del puesto:
El responsable de Ventas es la persona de contacto para el desarrollo de nuevas ventas de instrumentos mediante el desarrollo de una red de distribuidores globales. Trabajará con colegas de Gestión de Productos y Científicos de Aplicaciones en un modelo de venta en equipo altamente eficaz. La base de clientes finales abarca los mercados académicos, biotecnológicos y farmacéuticos nacionales e internacionales, y los puntos de contacto van desde técnicos de laboratorio hasta ejecutivos de alto nivel. Los candidatos deben ser personas muy motivadas, entusiastas y orientadas a objetivos, que disfruten de la independencia y la variedad que ofrece un puesto de ventas sobre el terreno. El candidato también debe ser hábil en la creación de nuevos canales de ventas indirectas para productos de instrumentación de ciencias de la vida, trabajando en un ambiente de equipo, aprovechando la experiencia y las fortalezas de todos.
Responsabilidades:
- Representar la gama completa de soluciones de HAWK Biosystems, incluyendo instrumentos y reactivos.
- Colaborar con los equipos de Gestión de Productos y Científicos de Aplicaciones para alcanzar los objetivos de ventas asignados.
- Desarrollar e implementar una red global de distribuidores y ejecutar un plan estratégico de negocio con un fuerte énfasis en el desarrollo de nuevos negocios.
- Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas, especialmente la creación de canales, la prospección, las reuniones consultivas con clientes y las negociaciones de precios y condiciones en todos los niveles de la organización del cliente.
- Comunicar activamente a la dirección las actualizaciones de progreso y las previsiones de oportunidades dentro de CRM.
- Coordinar y ejecutar eventos de campo y virtuales para la generación de oportunidades, incluyendo talleres técnicos y seminarios de almuerzo y aprendizaje.
- Desarrollar un sólido conocimiento práctico de la cartera de productos técnicos, la gama de aplicaciones científicas y los mercados objetivo.
- Garantizar la satisfacción del cliente y la resolución de problemas.
- Otras tareas asignadas.
Perfil del candidato:
- Doctorado en Biología o disciplina similar en Ciencias de la Vida (obligatorio)
- Mínimo de 2 años de experiencia en ventas técnicas y científicas, preferiblemente a distribuidores de equipos de ciencias de la vida y laboratorios en el ámbito académico, farmacéutico y biotecnológico, tanto a nivel nacional como internacional.
- Mentalidad proactiva con fuerte sentido de la urgencia en torno al desarrollo de nuevos negocios
- Excelente capacidad de planificación y organización
- Dedicación a la satisfacción del cliente y a la resolución de problemas
- Actuación ética y trato amable y agradecido.
- Capacidad para viajar cuando sea necesario para una cobertura eficaz sobre el terreno
- Permiso de conducir válido
Ventajas adicionales para el éxito en este puesto:
- Familiaridad con la instrumentación, aplicaciones y flujos de trabajo de inmunohistoquímica (IHC) y patología digital.
- Experiencia en la venta de equipos para IHC e investigación patológica.
Si está interesado, envíe su CV a fernando.aguirre@hawkbiosystems.com
HAWK BIOSYSTEMS ha desarrollado QF-Pro, una tecnología que permite cuantificar – con altísima precisión – toda una nueva familia de biomarcadores para anatomía patológica: la población de complejos de proteínas formados y la población de proteínas que han experimentado una modificación postraduccional en muestras de tejido de pacientes. Nuestro objetivo es abrir nuevas vías para el desarrollo de tratamientos y diagnósticos más eficaces en una multitud de patologías, incluyendo el cáncer, las enfermedades infecciosas e inmunitarias y la inflamación. Trabajamos con clientes para el desarrollo “ad-hoc” de ensayos que les permitan mejorar su posición competitiva, siendo nuestro foco inicial el desarrollo de un ensayo para inmunoncología que permite la cuantificación directa de complejos de puntos de control inmunitario PD-1/PD-L1 formados en biopsias de pacientes.